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访MFG.com公司总裁费莫奇先生
信来源:全球机床网信息中心点击次数: 发布时间： 2008-10-15 9:10:38

    MFG.com致力于让制造企业更有效的进行采购和销售工作。MFG.com（以下简称MFG）帮买家快速找到合适的优质供应商，让供应商有机会接触大量急需采购特定产品的买家。每天MFG的有效讯盘总额达1亿美元。本刊有幸采访到MFG创始人，现任总裁和首席执行官Mitch Free先生，中文名字费莫奇。MFG创立于美国乔治亚洲的亚特兰大，在日内瓦、巴黎、伦敦、孟买和上海均有分公司。费莫奇先生洒脱、幽默、极具亲和力，在提及什么是其最理想员工的素质时，他强调“Passion”(热情、激情)，最理想的员工在工作时，不仅仅是完成工作，他需要思考如何使工作做的更加出色。

        记者：MFG.com于2006年在中国上海设立了分公司，MFG对于中国的客户将带来什么样的机遇？

费莫奇：在美国，欧洲有很多的买家非常希望能够采购中国的公司生产的产品，但是问题是他们不知道如何找到中国供应商、如何采购以及不清楚交易的流程。中国的企业具有欧洲或其他地区的买家所需要切削加工、铸造、模具加工等服务，他们所需要就是和世界上其他地区的买家取得联系。MFG所提供的就是将中国的企业与世界各地的需求者联系在一起，而以前他们根本不认识。现在他们可以通过MFG的平台进行交易、合作和其他商务活动。

        记者：MFG目前在中国提供那些服务？
        费莫奇：买家寻找合适的供应商是非常浪费时间。通过MFG买家在线提出所要制造产品的详细需求，CAD图纸，生成RFQ（Requirement For Quotation）。根据买家所提供的诸如汽车行业、模具制造、期望制造商在美国等要求，MFG会智能匹配合适的供应商。然后目标企业和报价单会发送至买家。供应商根据其设备和制造能力判断是否能够制造，给出报价。买家可以通过电话、E-mail与供应商进行沟通，确认制造的各个细节。在上海有很多的IPO(International Project Offices)，他们的目的是为欧洲，北美等地区的企业寻找中国的供应商。通过使用MFG的服务，IPO的工作更加有效率。
        而供应商则是MFG的会员，MFG使他们零距离接触到最新全球买家讯盘，注册供应商可以搜索买家的讯盘信息，选择性地回复讯盘，使其客户遍布全球各地。

        记者：除了买家与卖家的不同外，MFG是否与eBay和Amazon等在线商店相似？
        费莫奇：很相似，但又不完全相同。相同的是都具有评估系统，买家卖家可以相互评价对方。买家对供应商的按时交货和交货质量等作出评价，而供应商对买家是否按时支付款项是否容易相处等作出评价。通过社群评估系统可以帮助成员了解询盘买家和报价供应商各自的信息及评价，衡量与归避发展新业务中的风险。
        不同的是，eBay是拍卖的方式，这样会出现因竞争而报价越来越低，而MFG的报价是不公开的，不会出现恶性竞争。除了拍卖的方式外，MFG就是工业界的eBay和Amazon。

        记者：在您创建MFG的过程中所碰到的最大的困难或挑战是什么？
        费莫奇：是市场的开拓。例如，有非常多优秀的切削加工供应商，也有非常多的买家，但买家需要的是铸造供应商，那么就没生意做了，所以需要开拓足够的资源，并保持买家和卖家的平衡，MFG成功的做到了一点。
        制造业经济是全球化的，资源配置的地域性很广，买家卖家均来自全球各地。其难度与eBay和Amazon是不同的，他们的客户在同一个国家，相同的语言、货币、文化习惯等。MFG的平台更为全球化，网络更加复杂。MFG平台支持十种语言，拥有许多客户人员为客户提供支持服务，例如工程图纸的验证、翻译、帮助双方沟通交流等等。我总是对员工说要热爱我们的客户，要提供最优的服务，帮助客户解决问题。

        记者：作为MFG的创立者和总裁，您对MFG的愿景是什么？
        费莫奇：MFG为全球制造业提供没有国界的高科技网上平台。全球任何一个企业需要制造，他们都会到MFG来寻找所需供应商、合作方、项目管理等任何方面的服务。之所以会来MFG，是因为其的确使工作变得简单容易。MFG作为通往国际市场的桥梁，使中国、美国、欧洲地区的制造加工企业联系在一起。打开国际商务的大门，带来切实的商务利益。

        记者：您对中国制造业的发展有何看法？
        费莫奇：环顾四周，可以看到中国在飞速的发展，这个城市每天都日新月异。这离不开制造业经济的推动。我对中国制造业的发展持非常乐观的信心。中国的制造企业勤奋、务实，集中在大批量生产，其他经济体例如印度、越南注重非设计的加工。
        有很多美国的企业在中国还没有办事处，但他们通过MFG寻找中国的供应商，这也说明中国已经成为全球制造中心。中国的制造企业通过MFG的合作会取得更为迅速的成长和发展。
        在中国MFG还需要做的事情很多，以使我们的服务尽善尽美。

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